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网赚双鸭山竹笋液氮速冻机厂家

发布时间:2021-01-10 01:51

  双鸭山竹笋液氮速冻机厂家速冻食品行业规模与集中度我国速冻食品人均消费仍处较低水平,家务社会化+餐饮供应链打造下,提升空间显著,变化正在发生。1)我国速冻食品的市场规模达 1235 亿元,其中速冻面米占 52.4%/速冻火锅料 33.3%/其他速冻食品 14.3%。从人均年消费量上,相比美国 60kg,欧洲 35kg,日本 20kg,我国的人均年消费量仅9kg,差距较大,主要由于冷链运输水平低+消费习惯尚未形成。2)站在当前时点,我们认为速冻食品行业提升空间大,且供需端变化正在发生。i)长期趋势来看,对标日本,生活节奏加快,家务劳动社会化更加明显,速冻食品等便捷性食品的用量提升是长期的必然结果。ii)需求端:年轻人的烹饪技术下降,带来家庭端半成品材料需求;外食比例提升+快速响应食材+节约成本,带来餐饮端需求。我们认为搭乘广阔的餐饮市场,餐饮通路供应链打造将是速冻食品的新蓝海。iii)供给端:冷链运输的快速发展,带动速冻行业的辐射半径提高;创新能力提升驱动品类爆发和品质升级,满足日益变化的消费习惯。

  速冻食品我国人均消费量仅为 9kg,相较欧(45kg)美(90kg)日(20kg)仍有较大发展空间,城镇人口增加及居民收入水平提升有望促进行业持续发展; 2、速冻调制食品增长迅速,11-15 年 CAGR 为 30%,集中度低,CR5 不足 15%,龙头公司有望在梯队产生;速食面米发展成熟,15 年产量同增 2.2%,CR3达到 70%,形成三全、思念、湾仔码头三巨头鼎立的行业格局。

  目前我国速冻食品人均消费量与欧美日等国家仍有差距,未来上升空间可观。美国速冻食品人均消费量为90千克,欧盟为45千克,日本速冻食品人均消费量在20千克左右,而我国人均消费量仅为9千克,和欧美日等国家还有较大的差距,未来上升空间可观。

  细分品类来看:1)速冻面米:规模,龙头突出。17 年我国速冻面米的市场规模约 647 亿元/+7.1%,5 年 CAGR2.5%,CR3 市占率接近 64%,市场集中度较高,行业表现出生命周期的成熟阶段特征,未来核心在于细分子品类中的大单品挖掘机会。2)速冻火锅料:速冻食品的赛道风口。17 年我国速冻火锅料(包括速冻鱼糜和肉制品)的市场规模约 411 亿元/+11.4%,5 年CAGR12.6%。相较速冻面米,速冻火锅料市场格局分散,CR3 市占率仅 13%。

  我们认为,速冻火锅料符合国人口味习惯,拥有庞大潜在消费人群;叠加火锅+便利店两大下游需求的快速发展,有望成为风口赛道,其中安井等龙头气质初现,品牌崛起将是下一阶段主题。3)速冻预制菜肴:速冻食品的下一个蓝海。从日本经验看,餐饮渠道是消化速冻食品产能的主力,餐饮:家庭比例 6:4,而我国餐饮:家庭 3:7,餐饮通路还有很大的提升空间。目前我国速冻预制菜肴还处在发展的初期,搭乘万亿餐饮市场的东风,我们认为速冻预制菜肴有望成为下一个蓝海。但由于预制菜肴产品更为复合,我们认为面米与火锅料的龙头公司将在竞争中具备产能、渠道等的明显先发优势。

  何为速冻食品?何为速冻食品?速冻食品是指将新鲜的食品(尤其是肉类食品)在-30°C以下速冻,使食品中心温度在 20~30 min 内从-1°C降至-5°C,再降至-18°C。在该温度下,食品内 80%以上的水分会变成冰晶,有效防止食物的细胞组织被破坏,达到保鲜的目的。(三全实验室曾经做过实验,新鲜包菜切片后细胞壁完整率为 82.5%,速冻包菜切片后细胞完整率也高达 76.7%)。

  速冻食品的基础研究是从美国农业部 1948-1958 年间所进行冷冻食品保存试验开始的,1958 年阿萨德提出保证速冻食品品质的 3T(Time,Temperature,Tolerance)概念,通过研究温度变化对食品品质的影响,证明了食品在-18°C以下温度保存时其新鲜品质可保持长达 1 年。这项发现推动了后来速冻食品在世界范围内的发展。后人在速冻食品加工和流通环节又分别补充了 3P(Product,Processing,Package)和 3C(Cool,Clean,Care)概念,成为行业遵守的技术原则。

  速冻食品全球行业发展背景:以日本市场分析为主体日本速冻食品行业进入成熟期的时点要晚于日本的整体经济放缓。日本经济的增速从 1990 年代初期出现显著下降,而由前所述我们知道大约在 2000 年前后日本速冻食品行业才开始进入成熟阶段,说明伴随经济的发展速冻调理行业的增长持续性较––强。

  日本速冻食品市场与我国的显著区别在于日本速冻食品是在业务市场发展起来的,业务市场的发展要先于零售市场,并且业务市场的消费比重始终要大于零售市场。1975~1997年间日本业务市场实现快速成长;之后的1998年~2006年发展出现停滞,消费量有所回落,而这一时期零售市场开始出现一定的增长;2006 年以后两个市场消费量出现停滞下降。

  日本的餐饮业以快餐业为主,日本快餐业的迅速发展是推动速冻食品在业务市场崛起的根本原因。根据美国餐馆协会(NRA),快餐业有以下特点:1)为客户提供餐饮的时间不超过 3分钟;2)消费金额较小;3)收取现金或自助式服务;4)以午餐和点心为主。

  日本快餐业的发展始于 1970 年代初,1970 年举办的大阪国际博览会在日本国内首次展出了这种新型的开放式餐馆。此后肯德基和麦当劳进入日本,带动了日本连锁快餐业的全面发展。历经 20 年的成长,到 1990 年代行业逐渐趋于饱和。1994 年日本快餐业的营业收入为28.29 万亿日元,是 1974 年收入的 3.3 倍,期间行业复合增速达 6.15%。

  我们认为业务市场之所以大量使用速冻食品是由于同期餐饮服务业劳动力和租金成本的大幅上扬,而规模化生产的速冻食品则有利于形成规模效应,降低生产成本。餐饮业大力发展时期日本国内劳动力成本呈持续上涨趋势,并且还经历了房地产泡沫形成到破灭的过程。餐饮服务业经营成本的上升在一定程度上促使餐饮企业减少食品加工的中间环节,并进一步推动了速冻食品在业务市场的发展。

  日本速冻食品公司的发展可以分为两大阶段:阶段是产品销售全国化,第二阶段分为三个演进方向,分别是产业链纵向一体化、公司业务横向扩展和全球化,各个公司的侧重点稍有不同。日本速冻食品前五大制造企业分别是日冷食品(Nichirei)、丸羽日朗(MaruhaNichiro)、加藤吉(Table Mark)、日本水产(Nissui)和味之素(Ajinomoto)。行业竞争格局稳定,市场份额已趋于集中,前 5 大企业的市场占有率达 70%(从集中度这一点上看,日本和中国很像),前 3 大的份额达 50%,且年变动不大。未来发展的动力主要来自于全球产业链一体化所来来的收入提高和成本控制以及横向新业务的进一步开发。

  日本速冻食品企业的前身大多是速冻食品加工业的上游领域,日本水产创立者起初从事业,日冷食品和丸羽日朗的创始人**早从事的是海产品的批发业务。上世纪 50 年代初,三家公司先后设立工厂,是**早一批进入速冻食品加工领域的企业,属于从产业链的上游向下游延伸。日本速冻食品企业在发展过程中都不约而同地选择产业链整合和全球扩张战略。上世纪 70 年代末,企业开始进行产业链整合,向上游养殖业(日本水产)或下游冷链物流(日冷食品)延伸。90 年代公司开始通过国外建厂或并购的方式开启全球化进程。

  日冷食品、日本水产和丸羽日朗三家企业业务构成的侧重点有所不同。日本水产和丸羽日朗主要以全球范围的水产品和速冻调理食品制造为主,力求打造全球水产品产业链;而日冷食品未来会加大海外投资的力度,并同步发展速冻食品制造和第三方冷链物流业务。日冷食品、日本水产和丸羽日朗速冻调理食品占营业收入的比重分别为 35.2%、51.47%和 33.89%。

  从业务的盈利能力来看,目前水产品和速冻调理食品制造的营业利润率不高但非常稳定(再次验证了行业进入成熟阶段)。

  在渠道模式上,日本企业采用经销商和公司直营相结合的模式,产品主要通过大经销商、零售商超、餐饮店和食堂 4 种渠道将产品供应给消费者。日本速冻食品企业重视产品的技术研发,各自都建立研发技术中心,加大研发投入。未来研发的重点包括新口味和功能食品(糖尿病人用餐等)的开发、食品加工工艺的改进和生物技术等。

  1970~1990 年是日本速冻米面行业行业发展的“黄金时代”,而在这 20 年间日本人均 GDP平均增速维持在 3%左右,之后经济增速放缓,同时日本城市化率从 1961 年的 43.96%快速上升到 2000 年的 65.2%,之后城市化进程有所放缓,这表明国民消费能力的提升和城市化带来的消费习惯转变是推动行业长期发展的两大内在动力。

  目前日本速冻调理食品年人均消费量超过 11 千克,而我国速冻米面食品 2.2 千克的人均消费量相当于日本 1975 年左右的水平,大约处于速冻调理食品增长第二阶段的初期;另一方面,我国现阶段城市化率仍然对应日本行业发展的阶段。由此判断我国速冻调理食品大约处于行业发展的向第二阶段过渡时期。

  日本的速冻调理食品市场**早发展于业务市场,且业务市场收入的比例始终大于零售市场,而我国速冻食品用于业务市场的比例还很小,且我国连锁快餐在整体餐饮业所占的比重不及日本那样大,客观条件的不匹配是限制我国速冻食品迟迟无法打开业务市场的主要原因。尽管日本业务市场的发展本身说明餐饮业对速冻食品需求的真实存在,但我国企业未来的开拓还需要期待。

  从产品种类来看,速冻调理食品的多样化是未来的发展趋势,这要求国内速冻食品企业加大产品研发投入,做好新品的储备,以适应差异化的消费需求;不仅如此,企业研发能力的提高和产品种类的多样化是速冻食品进入业务市场的另一大驱动因素。从这两方面来讲,新产品研发能力对企业至关重要。

  对比中日企业的成长阶段,我国速冻食品企业目前正处于全国化进程的早期(由于日本地域狭小,因此我们将日本公司的全球化比作我国企业的全国化,因此两点结论可以得到:一方面产品的全国化必然带来产能的全国化,另一方面冷链物流业务既是异地扩张的保证,也是其出路),一方面一线城市的消费已经有一定的发展了,但二三线城市市场还需要进一步的开发;另一方面现在的产能分布还比较集中,未来国内企业将会在各大市场区域设立产能,由集中生产向“产地销”模式转变。由于我国的市场容量要大于日本,因此全国化的过程也会更加漫长,企业要花更多的时间在渠道的建设上面,此外第三方冷链物流的完善也必不可少。通过将日本公司2010年速冻调理食品的收入按1人民币=7.5日元的汇率换算成人民币与国内速冻食品企业的收入进行对比可以发现,中日企业的收入规模还不在一个数量级上,未来中国公司收入仍然有很大的提升空间。

  速冻食品企业想要进入业务市场,必须不断加强自身产品创新能力,制造出符合餐饮业需求的多样化和定制化产品,这包括品种和品类两方面的创新。思念食品早在 2005 年就成立专门的餐饮部,负责针对连锁快餐企业的产品研发和市场开拓,其为肯德基量身定制的蛋挞和油条产品已成为速冻食品食品企业开拓业务市场的典型案例。2011 年三全食品也成立了业务市场事业部,对业务市场渠道进行开拓和管理。

  餐饮企业处于控制成本的考虑加大速冻食品的使用。连锁快餐企业大多采用厨房集中加工配送,速冻食品的规模生产和物美价廉是连锁快餐配餐中心的理想选择。

  近 10 年来餐饮业的工资增速始终高于制造业,2007 年开始餐饮服务业的平均工资开始高于制造业,不仅如此商业用地与工业用地比价有逐年递增趋势,导致餐饮业的经营加工成本上升速度快于食品加工制造。出于成本控制的考虑,今后餐饮企业会选择通过外购速冻食品以应对不断上升的人力和房屋租金成本。因此相对劳动力和租金成本(餐饮业与制造业相比)的上升加大了餐饮业对规模化生产的速冻食品的需求。

  速冻食品企业的销售模式分公司直营和经销商分销两类。行业龙头企业间的渠道模式选择的侧重点有所不同,三全、湾仔码头和龙凤以区域销售公司直营为主,而思念主要依靠经销商销售。

  2010 年三全、思念、湾仔码头和龙凤 4 大行业龙头的市场占有率已超过 60%,行业集中度较高,一线城市市场基本由这几大品牌主导,在乡县级城市大品牌与一些地方品牌并存,另外还有一些专注于单个细分品类的品牌。

  生活节奏加快,家务劳动社会化趋势更加明显。1)一方面,经济的快速发展,人均可支配收入日益提高,加快了居民的生活节奏,同时也抬升了生活成本的压力。另一方面,人口结构的变化使得劳动人口的比例在下降(18 年劳动年龄人口占比已降至 65.3%,7 年间减少 3000 万人),对于新增劳动力(包括劳动时间)的需求加大。这两方面因素决定了目前我国家务劳动的社会化趋势更加明显,体现为家庭劳动力投入到社会工作+家务劳动的外包(举例而言,我国家政服务行业的收入已经达到 3500 亿元,仅 4 年时间就实现了翻倍。)

  年轻人的烹饪技术开始下降,是推动速冻食品等便捷性食品发展的主要因素。在年轻的消费群体中,“90 后”和“00 后”正在迅速成长为消费的新引擎。由于家庭结构因素(父母对独生子女的照料程度提升)和消费习惯的改变,年轻的消费群体的烹饪意愿和技术普遍低于其他年龄段的人群。

  据统计,一线城市的新中产群体每个月下厨的次数仅为 15.1 次,平均每 2 天才下厨一次,如果我们按照一日三餐计算,每个月年轻人下厨的比例仅为 16.8%。烹饪频次的下降,也降低了烹饪技能的熟练度和技术水平。而速冻食品对烹饪技术的依赖度低,提高了烹饪的便捷性,更契合年轻群体的烹饪需求,由此我们判断未来速冻食品在家庭端的需求将进一步提升。

  餐饮需求:除了家庭用的渠道外,餐饮渠道也是速冻食品的重要通路。事实上从行业相对发达的日本的经验看,餐饮渠道是消化速冻食品产能的主力:1)从数量看,17 年日本速冻行业 160 万吨的销售量中,41%是家庭用(家庭需求),59%是业务用(餐饮等需求);2)从金额看,7180 亿元的销售金额中,42%是家庭用,58%是业务用。如果以日本为参照系,那么速冻行业在家庭和餐饮渠道的占比结构应为 2:3,餐饮等食品服务渠道是速冻食品主要的销售通路。

  那我国速冻食品的渠道结构大致是多少?根据我们分品类的拆解、测算,预计餐饮:家庭的结构约为 3:7:1)根据 IBIS 的数据,我国速冻米面食品中,超市占到 61%,小的零售终端占到 23%,其他渠道仅为 16%。考虑到速冻面米 647 亿元的市场规模,测算速冻面米中 84%是商超渠道(即面向家庭通路,对应 543 亿元市场规模),16%是餐饮通路(假设其他渠道均为餐饮,对应 104 亿元市场规模);2)根据某火锅料龙头公司的渠道数据,(一般食品制造企业主要通过经销商走下游通路,这里假设经销商投放餐饮的比例为 70%),我们大致测算出餐饮:家庭的结构占比分别为 62%/38%(龙头数据更具代表性),考虑到速冻火锅料 411 亿元的市场规模,测算速冻火锅料中 247 亿元走餐饮通路,164 亿元走家庭通路;3)其他品类假设餐饮:家庭各占 50%。综合计算,我们大致可以测算出,目前我国速冻食品中餐饮通路:家庭通路=36%:64%。从这个结果来看,我国速冻食品在餐饮通路上还存在较大的调整空间。

  餐饮渠道布局的黄金窗口期1.餐饮行业市场广阔,食材供应链享受万亿市场空间。1)民以食为天,人们对于饮食的刚性需求塑造了餐饮行业广阔的市场空间,且保持着稳定的增长速度。18 年我国餐饮行业收入达到 42715亿元/+9.0%,15 年以来始终保持着高于社零的增速。2)餐饮业的广阔市场,也自然带动了食材供应市场的发展,据亿欧咨询的统计,预计食材供应链亦享有万亿的市场空间。

  外卖的爆发,使得快速响应的食材供应需求不断提升。互联网的快速崛起,逐渐改变并培养了居民新的生活方式,外卖就是典型的案例。根据易观智库的监测,18Q4 我国外卖整体交易规模达到 1406 亿元/107.7%,网赚。自 16 年以来一直保持着 100%以上的单季增速,外卖的爆发式增长毫无疑问为餐饮业导入了越来越多的客流和订单。另外外卖的核心特点是便捷性,配送时间就成为了影响消费者消费行为的主要因素。这就要求外卖餐饮店要尽量缩短准备商品的时间。订单的快速增长+缩短配送时间的诉求,决定了外卖餐饮店急需快速响应的食材供应,也赋予了速冻食品的发展机会。

  成本端的压力,需要速冻半成品来节约成本。尽管餐饮行业的收入正稳定增长,但人工、租金、原料等价格也在不断攀升,成本压力压缩了餐饮企业的盈利空间。无论是正餐还是团餐,都可以看到人工成本/租金成本的上涨幅度远超过其他成本,由于中小餐饮企业缺乏规模效应和终端的议价能力,来自成本端的压力会更加明显。因此越来越多的餐饮企业开始尝试选择速冻预制半成品来替代部分人工/租金,达到控制成本的目的。

  供给端:冷链进步+产品创新,行业变化正在发生冷链运输的快速发展,带动速冻行业的辐射半径提高。当下生鲜电商、蔬果宅配已近成为当下消费市场的热门选择,也驱动了国内冷链物流市场快速发展。1)据统计,18 年我国冷链物流市场规模已经达到了 3035 亿元/+19%,预计冷链物流规模仍将保持着 20%左右的增长速度;2)由于冷链物流在我国发展空间仍大,不少巨头公司开始布局冷链物流,特别是对物流市场反应迅速的电商及快递公司,如顺丰、京东等。3)我们认为,随着冷链运输的快速发展,能够扩大速冻食品的销售半径,辐射范围进一步提升。

  品类创新能力及大单品打造能力成为核心能力创新能力提升驱动品类爆发和品质升级。经历了前期同质化竞争的“拼杀”以及速冻技术不断改良,速冻食品企业开始不断提升产品的创新能力,走上差异化的道路;1)一方面是新品类的爆发。对于速冻食品这样的日常消费品而言,品类的创新是产生新需求的重要手段。从 19 年火锅食材年度爆品评选可以看到,获奖品类多达 20 余种,越来越多的品牌开始依靠特色的新品和爆品来获取市场份额;2)另一方面是品质的升级。速冻产品的品质升级,更迎合当下消费升级的大趋势,仍以速冻火锅料为例,近几年高端鱼糜产品开始逐渐体现出优势,如海欣的“鱼牌”即市场上高端产品的代表,17 年鱼极产品营收达到 1.2 亿元,年复合增长率达到 33.5%,毛利率也高达 50.6%,高端产品亦存在着非常大的空间。

  于速冻食品这样的日常消费品而言,品类的创新是产生新需求的重要手段。从 19 年火锅食材年度爆品评选可以看到,获奖品类多达 20 余种,越来越多的品牌开始依靠特色的新品和爆品来获取市场份额;2)另一方面是品质的升级。速冻产品的品质升级,更迎合当下消费升级的大趋势,仍以速冻火锅料为例,近几年高端鱼糜产品开始逐渐体现出优势,如海欣的“鱼牌”即市场上高端产品的代表,17 年鱼极产品营收达到 1.2 亿元,年复合增长率达到 33.5%,毛利率也高达 50.6%,高端产品亦存在着非常大的空间。

  目前市场上占比较大的是速冻面米和速冻火锅料两大品类,此外各家龙头公司开始针对餐饮通路,纷纷推出速冻菜肴产品,可以将我国速冻食品分为速冻面米、速冻火锅料、速冻菜肴三大品类。根据行业的生命周期(综合行业增速及市场集中度),我们认为这三大品类正处在行业生命周期的不同阶段:1)速冻面米处在较为成熟的阶段,行业规模大,龙头品牌优势明显,市场集中度较高;2)速冻火锅料处在成长阶段,行业增速较面米更快,龙头品牌正稳步提升市占率水平;3)速冻菜肴作为刚刚崛起的品类,正处在市场开拓阶段,潜力较高。

  根据国外的定义,预制菜肴(ready meal)是指只需要简单处理即可食用的食品,包括速冻调理肉、鱼、蔬菜、意大利面、冷冻比萨等。从这个定义来看,我们前文所讨论的速冻食品都包含在这个品类中。因此在本部分我们着重讨论的是针对于餐饮渠道的速冻预制菜肴。

  我们以“入场”较早的千味央厨为例。2008 年,思念食品的油条开始与肯德基合作,开启了餐饮油条的爆款时代。2012 年,思念集团成立独立公司千味央厨,开始开拓冷食餐饮流通市场,成立当年即实现亿元销售大关。目前千味央厨的餐饮客户已经包括肯德基、必胜客、麦当劳、真功夫、德克士、永和豆浆等。

  千味央厨的成功,体现出专供餐饮渠道的速冻预制菜肴拥有巨大的市场,也引起资本的关注。1)作为我国速冻菜肴的先行者,千味央厨自成立以后,一直保持着年交易规模与利润总额 20%-30%的增长,17 年销售额已经达到 6.1 亿元,净利润近 4700 万元。千味央厨的成功意味着速冻预制菜肴拥有着巨大的市场空间;2)18 年 12 月,京东、绝味食品共同出资 1 亿元投资了千味央厨,整体估值 10 亿元,也体现出资本市场对于速冻预制菜肴的关注。

  而国内其他的速冻龙头公司亦对速冻菜肴市场进行开拓。1)三全食品在 16 年成立子公司郑州快厨,以开拓国内餐饮用速冻菜肴市场,18 年公司餐饮渠道的营业收入已经达到 5.6 亿元/+45.9%,占到总营收的 10.1%,成为公司重要的营收贡献来源;3)18 年底,安井食品也调整了经营策略,提出“三剑合璧、餐饮发力”,并推出了副品牌“冻品先生”,专门定位于餐饮食材类,从而开始切入到餐饮渠道。目前主力产品包括天妇罗鱼、天妇罗虾、腐竹等。

  速冻预制菜肴目前尚处在发展前期,市场规模还不高,但依靠着广阔的餐饮市场,速冻预制菜肴享有非常大的发展空间,也成为速冻食品龙头开始竞相进入的赛道,是速冻食品下一个蓝海市场。

  前文已述,随着餐饮端对半成品食材的需求日益增强,餐饮通路将成为速冻食品新的蓝海,赋予速冻行业新的发展机遇。然而不同通路对速冻食品有着不同的需求,餐饮适销/终端适销的产品亦是不尽相同的。比如餐饮适销产品需要满足出餐速度快的要求,产品需要具备解冻时间短、品相稳定的特点,但对于终端适销产品这样的需求并不明显。那么为了能够在餐饮通路上抢得先机,速冻食品企业首先要具备生产餐饮适销产品的能力,我们认为应当具备三个优势:产品性价比高;产能充足;渠道力突出。

  对于餐饮企业来说,采购速冻半成品的主要动机就是为了降低成本,因此餐饮适销的速冻产品需要较高的性价比,维持餐饮门店的盈利空间。我们以安井新推出的餐饮适销品牌冻品先生为例,天猫平台上冻品先生藕盒的单价为 17.5 元/kg,天妇罗虾单价为 82.6 元/kg,与部分家庭适销品牌相比单价更低,更能满足餐饮企业的需求。

  产能充足,保证稳定供应对于餐饮通路蓝海的先行布局者,我们认为具备生产能力强,产能充足的公司,才能率先在市场中建立先发优势:1)一方面,对于餐饮渠道而言,由于需求和周转的频率较高,需要及时而稳定的货源,这就要求供应商拥有足够的生产能力,以保证稳定的食材供应;2)另一方面,生产能力强,产能充足,意味着公司能够有足够的空间,在保证现有核心产品生产不受影响的情况下,进行新品的开拓,亦给予了足够的试错空间。一旦新品尝试成功,也有机会短时间内大规模投产,迅速抢占市场份额的能力。

  渠道力突出,执行力强“得渠道者得天下”,一个的消费品公司,必然离不开成功的渠道网络。我们认为,无论是处在相对成熟阶段的速冻面米,还是依然处在成长阶段的速冻火锅料,亦或是正在崛起的速冻预制菜肴,拥有突出渠道能力的公司才能够掌握市场:1)传统经销渠道稳定且广泛,执行力强。经销渠道的稳定,可以保证产品的稳定消化能力和市场推广能力,布局的广泛亦可以保证新品大规模铺货覆盖市场,特别是对处在发展初期的速冻菜肴制品而言,稳定而广泛的经销商渠道,执行能力更强,能够满足餐饮通路稳定和及时的供货需求;2)全渠道布局能力。一方面,经销商下游往往只覆盖某一类通路,因此切入到餐饮通路,速冻食品企业需要拥有全渠道布局的能力,能够同时覆盖并管理好 ToB 端餐饮经销商和 ToC 端零售经销商;另一方面,以电商、社区团购为代表的新零售渠道的兴起,成为消费品竞争的新战场。为了把握新的消费趋势,速冻食品企业也需要拥有切入或协助经销商建立新零售渠道的能力。

  品类及新品开发能力消费升级的趋势下,传统速冻产品已经无法满足消费者日益变化的消费需求,这意味着未来要实现人均消费增长,需要靠不断更新换代的新品类推动。我们认为,为了能够紧紧把握这一消费趋势,的速冻食品企业应当拥有两大能力:新品开发能力强+丰富的品类组合及品牌优势。

  从安井的例子可以看到,新品对于总体营收增长的贡献是非常大的,15 年公司速冻火锅料新品对营收增速贡献率达到 48.1%,速冻面米甚至达到 71.2%。因此无论在存量洗牌还是增量拓展,具备较强新品开发能力的公司将能够继续保持强大的竞争力。

  消费者的消费习惯和口味的变化速冻很快,也给速冻产品的生命周期带来很大的不确定性,市场也将走向更加细分的分化格局。为了能够保持稳定、持续的长期竞争力,网赚需要速冻食品企业拥有丰富的品类组合和产品矩阵:1)在已经形成一定市场规模的品类中(如速冻面米等)要拥有品牌的优势,保证市场地位和盈利能力的稳定(奠定基础);2)在尚未形成稳定市场的领域(如速冻菜肴等),不断推出新品类,迎合新市场需求,满足消费者变化的消费习惯(获得成长)。在不断变化的市场环境中,只有拥有丰富的品类组合及品牌优势,才能通过品类间的轮动保持企业稳定、长期的竞争力,避免“昙花一现”。

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